2008年11月份，张某加入到临汾中心支公司，开始了他人生中又一崭新的历程，经历了一年多的风风雨雨，当时和他一起进公司的营销伙伴已所剩无几，而他，这个出生在85年代的小伙子，却始终凭借自己的顽强意志，一直坚持到现在，并成为临汾营销队伍的顶尖人物。

　　为开展好业务，赢得更多的客户，他合理安排时间，特地以工作日志的形式为自己制定了相关的工作计划，以纵横交叉的方式开展业务。纵向方式以直接拜访客户为主，一个乡一个镇地联系、拜访。他在平常的拜访客户中，就算没有单子可做，他也认真地了解客户的需求，向客户宣传公司的各种车险政策，日积月累下来，他也成功地拥有了一大批朋友一般的客户；而横向方式就是通过朋友和比较固定的客户的帮忙，向其他需要投保的客户介绍平安保险的优惠政策，了解客户的背景和情况，作出适合客户的建议书。

　　去年9月中旬，他在送一笔赔款到客户家中时，整整坐了两个多小时的公交车，到客户家中时已华灯初上，客户在感激之余，一定要留张某吃晚饭，而张某委婉拒绝了。待他回到家中时已经晚上9点多钟。

　　真诚是张某最大的优点。用他自己的话来概括就是“一纵一横展业务，真心真情留客户”，透过这简简洁洁的十四个字，我们可以看到张某踏踏实实、认真工作的态度，还可以看到融注着他展业路途中的智慧和汗水。                            （加遥恒）