每一份保险合同承保需要建立在严格审核，然而核保结论的推销是业务员的痛点 ，也是核保人的难点 ，正是这样提升自我专业让工作更加轻松简单，助力每一份单子顺利承保。

　　

     近日，客户X为自己购买了一份安鑫保产品，完成投保后显示未自核保通过，鉴于该业务员是新人，对核保知识未掌握熟练，告知客户需要提交公司予以审核耐心等待。数日后业务员收到短信下发核保函件，拿到函件后业务员与客户沟通，客户情绪激动表示不同意加费，称刚刚在公司花400元购买10万的意外险卡单，现在就买个身价和重疾就得加费500元，同样是保10万。核保人员得知情况后就第一时间与业务员沟通解释，建议与客户本人沟通，随即选择客户方便的时间电话向其解释。职业加费是核保的一项风险评估决策，职业类别高和保费是成正比例的，同时该险种是满期后无息将保费（包括加费）全额返还，相比卡单是消费型产品，且是需要每年申请续保，同时不会到期返还保费，经过详细的核保推销，客户欣然接受快速承保。

　　专业的核保推销助力单子快速承保，今后持续为业务团队创造出更多的金点子，为前线做更专业更有价值的服务。（郭彩云）