众所周之，所有的保险都有等待期，并不是刚买就能立刻生效的，昨天督导就听闻一个业务伙伴说起一个客户的真实案例，感触颇深。

　　业务员贾某的一个客户张女士有一个儿子一个女儿两个孩子，张女士在之前给自己儿子购买了少儿平安福产品，但是因为孩子年龄小，担心保费太贵没有给孩子附加住院费用和住院日额，打算等孩子年纪稍大保费便宜了再买，但是不幸的是刚买3个月就得了突发性肺炎，住院之后没有办法进行理赔。于是张女士有所触动，便在上个月月初给女儿投保的时候附加了可以对住院进行理赔报销的养老险卡单。而就在前几天，业务员得知张女士女儿得了突发性手足口病。在业务员伙伴了解情况之后咨询了理赔专员得知等待期30天刚过能够理赔，终于放下了心，张女士也有所感触，幸好买的及时，要不然又得多付几千块钱的治疗费用还没处报销。

　　所以当有业务伙伴和您沟通保险的时候，不妨放下您心中的防线，听一听业务伙伴的讲解，说不定真的就了解到了您自身的需求，那就早点给自己、给家人预存足额的保障。

　　                                               (亚炜)